【原创】效仿TI ,瑞萨开始砍代理商,不过被砍的最后却笑了?

》还获得10万+的阅读量,可见其做法对电子产业冲击之巨大,现在,瑞萨电子也开始效仿TI收缩代理渠道。

2020 年 6 月 10 日,瑞萨电子集团宣布进一步整合中国、中国台湾和亚太地区渠道合作伙伴,以调整公司市场战略。瑞萨电子将终止与WPI集团的分销关系,并与文晔科技(WT Microelectronics)达成战略合作。除了本地分销商外,瑞萨将在亚太地区也把更多精力主要集中在三大全球/区域性分销商:安富利(Avnet)、富昌电子(Future Electronics)和文晔科技。

这个举措表面看起来把大联大给踢出局了,但去年11月,大联大宣布收购文晔30%股份,虽然文晔很抗拒这个收购,不断抗议大联大是恶意收购但是,到今年的 1 月 30 日收购期结束,大联大实际实际成交达 177,110,000 股,以大联大宣布公开收购时股本计算,收购股数达到文晔股权的三成,此项收购已经结束。在 2 月 6 日完成交割之后,大联大成为文晔单一最大股东。所以,大联大依旧是瑞萨的战略合作伙伴,可见这个收购有多重要,不然连大联大面临的就是被TI踢出去再被瑞萨踢出局的惨状。

不过,现在大联大董事长黄伟祥可以乐了。

瑞萨电子高级副总裁Chris Allexandre表示:“瑞萨电子全球分销网络不断精简,使我们能够专注于更少更精的分销合作伙伴,如文晔科技,以支持瑞萨的增长战略。我们不断发展的渠道转型战略及更有针对性的关注领域使瑞萨能够在大众市场赢得更广泛的客户群,并投入更多资源以创造更多需求。同时通过精简计算/服务器领域的产品分销渠道,我们将能够为亚洲地区客户提供更高水平的服务。”

未来还有其他原厂会效仿TI的做法吗?肯定会有!因为随着网络在线支持越来越强大,未来在线销售会流行,尤其在此次疫情期间,很多公司通过云FAE提供技术支持也取得了不错的效果,未来在线技术支持会逐渐流行起来,这样线下分销商空间会进一步被压缩,一些原厂可能就会选择几家主要地区级分销商合作。

时代在变,技术在升级、服务在变化,只有以变化迎接变化才是化解之道。

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